Prodaja na dosegu roke – MSP FieldSales
MSP FieldSales omogoča popoln nadzor nad terensko in ambulantno prodajo ter podporo pospeševanju prodaje. Komercialisti naročila zajemajo na terenu in jih v realnem času posredujejo v zaledni sistem. S tem se zmanjša administrativno delo, vodstvu pa je omogočen stalen vpogled v prodajne aktivnosti in rezultate.
Izzivi sodobne terenske prodaje in pospeševanja prodaje brez digitalne podpore
V podjetjih, kjer terenska prodaja in pospeševanje prodaje še nista digitalizirana, komercialisti pogosto uporabljajo zastarele in nepovezane sisteme. Naročila se še vedno beležijo ročno ali v Excelu, podatki pa se kasneje prepisujejo v zaledne sisteme, kar povzroča napake, zamude in izgubo časa.
Brez enotne digitalne rešitve komercialisti na terenu pogosto nimajo dostopa do ažurnih informacij o strankah, cenikih in zalogah, kar zmanjšuje njihovo učinkovitost pri prodajnih obiskih. Vodstvo pa nima sprotnega pregleda nad dogajanjem na terenu, kar otežuje načrtovanje in optimizacijo prodajnih aktivnosti.
Posledica je slabša terenska prodaja, več administrativnega dela in izgubljene prodajne priložnosti – ravno v trenutkih, ko je odzivnost ključna za zaključek posla.
MSP FieldSales –
Prodaja in pospeševanje prodaje
MSP FieldSales omogoča velik nabor funkcionalnosti, s katerimi lahko optimizirate izvajanje terenskih prodajnih procesov v vašem podjetju.
01
Pobiranje naročil na terenu
02
Gotovinsko poslovanje in davčna blagajna
03
Planogrami na mobilni napravi
04
Dostop do zgodovine naročil na terenu
05
Ažurni finančni podatki o stranki
06
Zajem fotografij, GPS lokacije in podpisov
Kaj pridobite z MSP FieldSales – več prodaje, manj administracije in popoln pregled nad terenom
- do 30 % večjo učinkovitost prodajnih obiskov,
- do 70 % manj administrativnega dela,
- hitrejše in kakovostnejše načrtovanje terenskih aktivnosti,
- do 50 % manj napak pri vnosu podatkov,
- sproten nadzor nad prodajnimi aktivnostmi in hitrejše odločanje,
- večjo produktivnost in boljšo izkoriščenost terenskih ekip,
- več zaključenih prodaj,
- bolj strukturiran in ponovljiv prodajni proces.
- do 30 % večjo učinkovitost prodajnih obiskov,
- do 70 % manj administrativnega dela,
- hitrejše in kakovostnejše načrtovanje terenskih aktivnosti,
- do 50 % manj napak pri vnosu podatkov,
- sproten nadzor nad prodajnimi aktivnostmi in hitrejše odločanje,
- večjo produktivnost in boljšo izkoriščenost terenskih ekip,
- več zaključenih prodaj,
- bolj strukturiran in ponovljiv prodajni proces.
Delovni proces z MSP FieldSales
Delo komercialistov na terenu vključuje različne oblike ambulantne prodaje ter aktivnosti pospeševanja prodaje. Zato je strukturirana digitalna podpora ključna za učinkovitost in preglednost.
Načrtovanje in dodeljevanje prodajnih aktivnosti
Vodje prodaje v zalednem sistemu ERP ali MSP Insight načrtujejo obiske, akcije in druge aktivnosti ter jih dodeljujejo posameznim komercialistom ali ekipam.
S tem zagotovijo jasne prioritete, optimalno razporeditev virov in boljšo pokritost terena.
Delo na mobilni napravi
Komercialisti imajo na mobilni napravi dostop do:
- dodeljenih nalog,
- aktualnih podatkov o strankah,
- ažurnih podatkov o cenah,
- podatkov o artiklih in zalogah,
- informacij o preteklih aktivnostih.
To omogoča hitrejše odločanje, boljšo pripravo na obisk in učinkovitejšo prodajo.
Zajem podatkov na terenu
Na terenu komercialisti zajemajo podatke o:
- obiskih,
- naročilih,
- strankah,
- promocijskih aktivnostih,
- dogovorih.
Komercialisti na terenu lahko dokumentirajo stanje s fotografijami in opombami.
Avtomatski prenos podatkov v ERP
Vsi zajeti podatki se samodejno prenesejo v zaledni sistem ERP ali MSP Insight, brez dodatnega prepisovanja.
S tem se zmanjšajo napake, pospešijo poslovni procesi in zagotovi ažurnost podatkov v celotnem podjetju.
Primer iz prakse:
digitalizacija prodaje na terenu
Referenčno podjetje je vodilni veleprodajni dobavitelj rezanega cvetja in lončnic. Prodaja poteka z dostavnimi vozili, ki dnevno obiskujejo stranke po celotni regiji, kjer ima ambulantna prodaja ključno vlogo.
Primer iz prakse:
digitalizacija pospeševanja prodaje in pobiranja naročil na terenu
Referenčno podjetje je proizvajalec in distributer živilskih izdelkov, ki svoje izdelke dobavlja trgovskim verigam, specializiranim prodajalnam in gostinskim obratom po vsej Sloveniji. Prodajni predstavniki vsakodnevno obiskujejo kupce na terenu, skrbijo za pospeševanje prodaje, preverjajo stanje na prodajnih mestih ter pobirajo nova naročila.
Zakaj izbrati rešitev MSP FieldSales
MSP FieldSales omogoča digitalizacijo celotnega prodajnega procesa – od prodaje na terenu do pospeševanja prodaje – z eno rešitvijo, kar zagotavlja večjo učinkovitost in popoln pregled nad terenskimi ekipami.
Z uporabo rešitve MSP FieldSales se:
- zmanjša administrativno delo – neposreden zajem podatkov,
- zmanjša število napak – eliminacija prepisovanja,
- pospeši pretok informacij – omogočene hitrejše odločitve,
- poveča produktivnost komercialistov,
- izboljša izkoriščenost obiskov in število zaključenih prodaj.
Rezultat je bolj organizirana, hitrejša in podatkovno podprta terenska prodaja z merljivimi učinki.
